超市POS收銀紙帶的廣告效應

時間:2014-01-24
   超POS收銀紙帶的廣告效應  對未來的市場來說,首要的問題是通過幫助顧客解決實際問題、了解顧客的心理、降低管理費用并做好銷售服務等措施贏得他們的信任,建立起本店的信譽。而以超市pos收銀紙帶作為廣告載體正好可以做到這一點,通過了解顧客心理,以pos紙帶上的廣告正確的引導顧客進行消費,同時可以降低管理費用,以便提供更好的銷售服務,贏得顧客的信任,建立超市的信譽。  有人也許會問,在超市pos收銀紙帶這么個小東西上做廣告能有多大的影響力?那么我們就先看一下國內超市在零售業中的地位,再從廣告公司的角度進行一步步的分析。

  (一)國內超市在零售業中所占地位   再看國內的,來自國家統計局的數字顯示,2003年我國擁有連鎖零售企業門店數39089個,比上年增加8000多個,比2002年增長27.1%。而在20046月末,我國擁有的連鎖門店個數又比2003年末增長了20.2%,比2002年末增長52.8%。連鎖零售企業單體規模在迅速增大。其中限額以上連鎖零售企業門店數超過100個的由2002年的55家增至20046月末的92家。自統計局正式建立連鎖零售企業統計的近三年來,我國限額以上連鎖零售企業的門店數年平均增速高達23.6%。另外根據國家信息中心發布的零售行業預測報告,20052010年間,中國的零售業將保持8%到10%的速度穩步增長,到2020年,社會消費品零售總額將超過20萬億元。由此可見,超市pos收銀紙帶的用量之大,同時也可以看出其作為廣告載體的受眾之巨,這是作為廣告載體的首要條件。

   (二)超市業態目前的經營狀況   超市發展到今天,已趨進入同質化時代。商品品類和商品品質相差無幾,促銷活動和銷售價格不相上下;你有自助存包柜,我有電子存包機;你標榜價廉物美,我弘揚物真價切;你有快速收銀通道,我有銀企聯動的pos機……。細究起來,彼此間的差異越來越小了。不僅“千店一面”,經營促銷這些策略上的手腕也到了“千案一律”的地步。所以,需要引進一些新的盈利方式,pos收銀紙帶在作為廣告載體之前,對于超市來說,是必不可少的經營費用,由于紙帶的價格與紙帶的寬度成正比,于是有很多超市為了降低經營成本而使用比較窄 的紙帶,例如杭州歐尚大關店及華聯超市的部分門店,這在某種程度上是可以節約超市的經營成本,但是僅僅節約這一點是遠遠不夠的,更何況在紙帶變窄的同時也增加了顧客校驗購物小票的麻煩;如果將超市pos收銀紙帶作為廣告載體,一是可以為超市節約經營成本,甚至帶來可觀的收益;二是可以增加pos收銀小票的美觀度,使用顯得大氣的寬幅紙帶,再加上精美的廣告圖案的裝飾,會使pos收銀小票也成為超市一個展現自身實力的舞臺。  

一、 超市pos收銀紙帶的規格及使用量的介紹

  () 紙帶規格的介紹   超市pos收銀紙帶根據層數一般分為單層和雙層,根據質地一般分為熱敏紙和普通紙,根據紙帶的寬度及直徑分為不同規格、型號,例如:75×70即為75mm寬的紙帶,紙卷直徑70mm,直徑70mm的紙帶的長度約為58米,直徑為80mm的紙帶長度約為77米。據我對世紀聯華、物美、家樂福、好又多等大型連鎖超市及一些便利店的調查,超市普遍使用紙帶是寬度為60-82mm單層普通紙帶。根據我對市場上pos收銀機的了解,得知pos收銀機可以使用不同寬度的紙帶,即使用寬度為60mm紙帶的pos收銀機,也可以打印寬度為82mm的收銀紙帶,所以超市方面可以不花費太大成本而使超市更換紙帶。  

() 取某一規格紙帶作為標準計量來描述超市對紙帶的需求量   為統一計量標準及印刷成本,以下數據均以75×70mm的紙帶計算。我曾經對20038月浙江聯華萬家福超市有限公司杭州地區紙帶使用量做過調查(調查數據來自浙江聯華萬家福超市有限公司)數據表明,20038月使用82×80mm紙帶2400卷,75×70mm紙帶7056卷,如果將82×80mm紙帶按長度換算成75×70mm紙帶的使用量:77×2400/583186卷,也就是說如果全部使用75×70mm的紙帶則需要3186+705610242卷。   據超市業內人士介紹,8月對于超市來說屬于淡季,超市的銷售旺季是12月至3月,以及五一、十一的黃金周,這段時間超市的銷售占全年銷售量的70%以上,因此僅當時浙江聯華萬家福一家超市一年75×70mm的紙帶用量在15萬卷以上。

全廣西的大型超市有世紀聯華(原聯華萬家福超市)、華聯、家樂福、歐尚、物美、好又多、 樂購、麥德龍、華潤等,世界零售業巨頭沃爾瑪也已在杭州選址,籌備開業。如果能在這些超市那實施此項業務,其紙帶用量是可想而知的。
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